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La identidad propia de NIKE

La estrategia de marketing de Nike se basó completamente en una imagen de marca que es favorable y se ha convertido en una gran empresa multinacional con el tiempo. La imagen de la marca se ha mantenido a flote debido a la fuerte asociación con el logo de Nike, que es bastante distintivo, y el lema «Just Do It», que se ha utilizado en los anuncios durante bastante tiempo. Se sabe que la empresa invierte mucho en anuncios y promoción de marca.

Segmentación de mercado

La mayoría de los consumidores de productos Nike son principalmente aficionados al deporte o personas que pretenden realizar algún tipo de actividad física, ya sea una caminata larga o un partido de fútbol. Este es el caso debido a la utilidad que viene con los productos. Nike se dirige a estos consumidores mediante acuerdos entre ellos y los equipos deportivos para el patrocinio de productos y la promoción eventual a los miembros de estos equipos. De esta manera, Nike puede llegar a un amplio número de consumidores y consumidores que tienen más probabilidades de comprar. Aunque es probable que otros compren los productos, Nike presta especial atención a apuntar al atleta más que a cualquier grupo de individuos, viéndolos como los portadores de luz de las tendencias. 

Estrategias de focalización

Nike utiliza una serie de estrategias para dirigirse a sus consumidores inmediatos; deportistas y otros deportistas. Las estrategias de focalización incluyen, entre otras, el patrocinio de productos por parte de equipos deportivos profesionales, deportistas famosos y equipos deportivos universitarios. Esta estrategia es especialmente exitosa debido a su capacidad para llegar a un gran número de atletas. Si el director del equipo deportivo prescribe un tipo específico de zapatillas de pista fabricadas por Nike, los alumnos no tienen otra opción que comprarlas. Los equipos también pueden comprar las zapatillas de pista a granel y proporcionarlas a los miembros del equipo.

La segunda estrategia que aplica Nike es el diseño de un destino de producto. Lo hace asociando el éxito con el producto. Por ejemplo, cuando un atleta famoso patrocina una marca específica de calzado deportivo, la marca se asociará con el éxito. Este efecto psicológico se refuerza con anuncios que afirman esta posición.

A continuación, Nike se dirige a los consumidores que probablemente desarrollarán la intimidad del producto; aquellos que se preocupan más por la utilidad y la calidad del producto que por el precio. De esta manera, el precio no se ve demasiado afectado en un intento por adaptarse a un gran número de consumidores. Sin embargo, el precio, entre otras cosas, también se ha incluido en las estrategias de marketing de Nike.

Estrategias de precios

Entonces, ya sabemos que Nike se dirige a los consumidores que adoptan la intimidad del producto y, por lo tanto, se preocupan menos por el producto. Esto ha permitido a Nike establecer precios relativamente más altos que sus competidores. Esta es una estrategia que requiere puntos de precios más altos para impulsar el valor percibido del producto. Se ha establecido que los consumidores que consideran que un producto es de alta calidad probablemente paguen un precio más alto con mayor frecuencia y coherencia. Una vez que los consumidores desarrollan la intimidad del producto, llegan a asociar su persona con el producto y pagarán cualquier precio cotizado en el producto siempre que tenga el logo de Nike.

Otra cosa muy importante a tener en cuenta es el hecho de que Nike utiliza la estrategia de precios de integración vertical en la que se apropian de los participantes en niveles de canal que difieren y también participan en operaciones de nivel de canal múltiples tanto en un intento por controlar los costos y así influir en los precios. función.

Estrategias de distribución

Las estrategias de distribución adoptadas por una organización pueden darles una ventaja en el mercado o hacer que se queden atrás de los ganadores en el mercado. Cuanto más eficiente sea la distribución del producto, más ventas y, por tanto, más beneficios. La entrega del producto adecuado y en el momento adecuado al consumidor no solo afecta la utilidad, sino que también conduce a un alto grado de satisfacción y lealtad del consumidor. Nike distribuye sus productos de manera uniforme. Los productos premium de alto precio se entregan a ciertos distribuidores, mientras que los de bajo precio se venden a precios con grandes descuentos en mega tiendas minoristas como Wal-Mart. Mientras que Reebok adoptó una estrategia de distribución limitada, Nike se aventuró más en una capitalización de mercado global.

Estrategias de promoción y comunicación

Aparte de que Nike vende productos de calidad que deben conducir a un alto grado de lealtad del cliente, las estrategias promocionales que emplea la empresa son simplemente excelentes. Nike ha contratado a varios atletas profesionales y famosos que han logrado llamar la atención sobre sus productos. Algunos de los deportistas fichados por Nike incluyen estrellas del fútbol (o fútbol) como Ronaldinho, Ronaldo y Roberto Carlos, jugadores de baloncesto como Jermaine O’Neal y Lebron James2, el triatleta Lance Armstrong y la superestrella del golf Tiger Woods. Esto ha creado un grado relativamente alto de conocimiento de los productos Nike. Además del fichaje de deportistas famosos para promocionar sus productos, Nike también ha empleado una gran cantidad de anuncios a través de los medios de comunicación. Nike emplea un anuncio de demanda selectiva centrado en los zapatos de alto precio que se utilizan para los deportes tradicionales.

Nike se ha mantenido y sigue estando a la cabeza de la producción y distribución de material y equipamiento deportivo. Sin embargo, cabe señalar que la presión competitiva no puede permitir que Nike «duerma en la cima». La reciente fusión Reebok-Adidas plantea un gran desafío para idear nuevas estrategias de marketing que sigan liderando o retrocedan al olvido. Las siguientes recomendaciones se sugieren en una situación en la que la dirección de marketing es competente. Éstas incluyen: 

  • Mayor participación de mercado a través del desarrollo de nuevos productos, estrategias de precios competentes, publicidad y otras actividades promocionales sólidas.
  • Reestructurar el dominio del mercado alejando a los competidores principalmente a través de una feroz estrategia de promoción junto con una función de precios que hará que el mercado sea poco atractivo para los competidores.
  • Mayor responsabilidad social para fortalecer la imagen de la empresa
  • Diversificación del mercado a través de la inclusión de los asiáticos y afroamericanos en la promoción de sus productos, además de realizar investigaciones para establecer los gustos de estos grupos.
  • Aventurarse en nuevos canales de distribución especialmente en mercados internacionales.
  • Diferente estrategia de precios para abrir nuevos segmentos de mercado.

Todo lo anterior muestra que una gestión de marketing competente puede llevar a las organizaciones a convertirse en líderes del mercado y hacer que los líderes del mercado mantengan su ventaja competitiva en el mercado mediante el cumplimiento de la ética del marketing, los planes de marketing y las estrategias de marketing bien pensadas y formuladas.